Баннерная реклама: с оплатой за показы или за клики – как формировать стратегию продвижения

Баннерная реклама фото

«Похороны» рекламного модуля откладываются на неопределенное время. Маркетологи боролись за его жизнь, но баннер остался жив. Вот так, примерно, должен звучать оптимистичный тост за долголетие старожила рекламы – старого и проверенного временем баннера. Даже наивные пользователи из категории новичков уже догадались, что полноценное продвижение без участия этого вида становится ущербным и неэффективным. А значит, самое время обратиться к основам цены и соотнести ее с качеством и задачами.

Разбираемся в двух стратегиях – платить за показы или за клики? Смотрим, что выгоднее и прибыльнее.

Баннеры - эффективное продвижение

Суть вопроса: who is кто

Из всех параметров рекламной кампании (РК) для нас важнейшим является вопрос формирования цены. Каждый, конечно, готов со знанием дела рассуждать об онлайн-сервисах, фотошопе, нативном и вирусном распространении рекламных продуктов. Но как только дело подходит к оплате, мы на всякий случай бежим в интернет, разыскивая точные расшифровки аббревиатур, терминов и понятий. Так что не станем отступать от традиций, а начнем «от печки».

  • Цена клика – модель Cost-Per-Click (CPC). Размещаем баннер на выбранной интернет-площадке и платим за результативные переходы. За каждый клик пользователем по ссылке и посещение сайта-рекламодателя, сервис снимает определенную сумму. Часто к этому прилагается еще модель онлайн-аукциона, со своими правилами и расчетами. Но этот вопрос сегодня не лежит в плоскости нашего интереса.

Принцип действия баннерной рекламы

  • Стоимость показа – модель Cost-Per-Mille (CPM). Здесь ситуация обратная. Неважно, сколько пользователей перешло по баннерной ссылке – считаются исключительно показы. Некоторые продвинутые (читай, честные) площадки внедрили систему учета расположения модуля и это справедливо. Ведь он может не находится в пределах первого визуального экрана, и посетитель его не увидит без скроллинга страницы. В противном случае, показов будет ровно столько, сколько на сайте побывало пользователей. Прямо скажем, весьма расточительная система. Но для ее использования тоже существуют объективные показатели. Заключительный штрих – в модели СРМ используется пакетная единица формирования цены – стоимость 1 тыс. показов.

Цена зависит от стратегии, а стратегия – от поставленной цели

В тонкостях оплаты рекламных баннеров легче разобраться на конкретных примерах. Обратимся к практическим кейсам Zexler’а в двух тематиках продвижения – анонсировании бренда и продаже бытовой техники.

Первый заказчик – это региональное представительство известной торговой марки. Выходя на местный уровень ему необходимо заявить о себе и создать конкурентный прессинг в сложившемся сегменте рынка. Не будем углубляться в задачу – для полноты картины обозначим, что она учитывала работу с репутацией, привлекала лидеров мнений из социальных сетей, использовала медийные инструменты, в том числе и баннерную рекламу. Клиент не определил коммерческой цели, а следовательно – размещение с оплатой за показы было оптимальным решением поставленной задачи.

Заметим, что для целей брендирования такая стратегия выглядит очень привлекательно. Баннер находится на тематических и/или популярных информационных ресурсах, и постоянно «мелькает» на глазах у большого количества посетителей. Графическая эстетика привлекательной визуальной картинки на раскрученной веб-площадке обязательно сыграет положительную роль. Чтобы избежать «баннерной слепоты» – явления, когда пользователи перестают замечать «приевшуюся» картинку – было сделано 6 вариантов модуля в различных цветовых гаммах и отличающихся графических решениях. Частота ротации – 1 неделя.

баннеры в рекламе

Второй пример касается категории продаж. Задача – привлечение целевого трафика из рекламной выдачи, наращивание конверсии в обращение, широкий охват за счет таргетинга/ретаргетинга. В этих условиях лучше работает стратегия СРС – оплата рекламы за состоявшийся переход на сайт продавца.

  • Во-первых, дает возможность тратить деньги только за результативные показы, приведшие к состоявшемуся посещению веб-страницы.
  • Во-вторых, позволяет мониторить источники трафика и популярные ключевые фразы, работающие на поставленную цель.
  • В-третьих, обладает потенциалом быстрого реагирования на изменение конкурентной ситуации и корректирования стратегии оплаты.

В целом, оба варианта организации баннерного продвижения показывают свою жизнеспособность и востребованность в условиях комплексных рекламных кампаний. Невозможно отдать предпочтение ни одному из них, не зная поставленных перед исполнителем целей и выделенных финансовых бюджетов. Все-таки все и всегда заканчивается деньгами. В нашем случае теми, которые принесет грамотно сделанное рекламное продвижение.

Наши работы

  • Задача: 

    Вывести сайт в ТОП поисковых систем и увеличить приток клиентов

    Что мы сделали: 

    Наполнили сайт продающим контентом

    Обеспечили привлечение целевого трафика

    ​Сделали бренд узнаваемым

    Результат: 

    Инфраструктура продаж 

    Стоимость привлечения клиента менее 2 рублей

    Сайт: 

    ovamo.ru

  • Задача: 

    Привлечение клиентов на сайт

    Что мы сделали: 

    Собрали ядро запросов

    Подготовили под каждый запрос объявление

    Настроили стратегии

    Запустили кампанию с последующей ее оптимизацией

    Результат: 

    Увеличение количества визитов, по сравнению с предыдущим подрядчиком, в 4,9 раз;

    Снижение стоимости привлечения клиента в 2,8 раз;

    Увеличение количества звонков более чем в 3 раза;

    Снижение цены клика в 2,8 раза

    Сайт: 

    mz-clinik.ru

  • Задача: 

    Продвижение сайта в ТОП поисковых систем

    Что мы сделали: 

    создали эффективное ядро и обеспечили присутствие сайта в нем

    увеличили число упоминаний сайта в сети​;

    вывели сайт в ТОП

    Результат: 

    клиенты с поиска;

    ​запросы в ТОПе поисковой выдачи

    Сайт: 

    tourvibor.ru

  • Задача: 

    Выполнить KPI по заявкам на ипотеку через Яндекс.Директ

    Что мы сделали: 

    Целевое ядро запросов

    Оптимизация КРК

    Результат: 

    Уменьшили цену заявки на 33.3% по сравнению с планом

    Увеличили количество заявок на 47% по сравнению с планом

    Сайт: 

    nordea.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дарья Шугурова
    Руководитель офиса г. Липецк

    Мы разработаем самое интересное и эффективное решение. Продажи будут расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    SERM-менеджер

    Ваша репутация в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Алексей Фратя
    Аккаунт-менеджер

    Каждый клиент уникален: учтем все нюансы!

  • Виталий Степин
    Дизайнер

    Разработаем яркий, продающий дизайн. Создадим динамическую картинку!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Владимир Гришин
    Дизайнер

    Яркий, продающий дизайн сайта – залог успеха компании. Уделим внимание деталям!

  • Андрей Долгов
    Дизайнер

    Разработаем уникальный дизайн для Вашего сайта. Подчеркнем Ваши преимущества!

  • Галина Усачёва
    Специалист по контекстной рекламе

    Заявки, у Вас будет много заявок. Только эффективные объявления!

  • Алёна Уваркина
    HR-менеджер

    Гарантируем четкое и своевременное исполнение заказов. У нас работают профессионалы!

  • Артём Герман
    Менеджер по продажам

    Благополучие компании в надежных руках. Прибыль будет расти!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Елизавета Тиханова
    SMM-менеджер

    Соцсети сделаны для людей, а не для брендов. Сделаем контент для людей и это вернется с троицей!

  • Елена Манаенкова
    SMM-менеджер

    Захватим внимание потенциальных клиентов из любых соцсетей! 

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер
  • Павел Зык
    Аналитик по контекстной рекламе

    Проанализирует и предложит как лучше!

  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Поисковое продвижение - привлечение клиентов

Каждая статья продаёт
Ответ + продукты под запрос

Вечная инфраструктура
Вечные ссылки + вечные статьи

Заказы через 1 месяц
Первая продажа уже через месяц

Сроки: 
От 3 месяцев
Результаты: 
Рост целевого трафика из поиска, позиции в ТОП-10 по широкому ядру, рост заявок/звонков/продаж
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 руб. в месяц
Сопровождение бизнеса | Поддержка сайта

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов

"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Сроки: 
от 1 месяца
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 5 тыс. рублей
Контекстная реклама - генератор продаж

Каждое слово продаёт
1000 объявлений = 1000 клиентов

Захватим всех клиентов
Яндекс + Google => клиенты

Клиенты за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня

Сроки: 
3 дня на запуск контекстной рекламы
Результаты: 
от 1 руб. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка контекстной рекламы - 15 000 рублей (единоразовый платеж), Ведение контекстной рекламы - 15 000 рублей/месяц
Развитие бизнеса - рывок продаж в интернете

Нацеленность на продажи
Мотивация + Целевое действие

Реклама и развитие сайта
Целевой трафик + Отслеживание заказа

Запуск за 2 недели
Первая продажа клиенту

Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Продвижение сайта в Яндексе

Эффективное наполнение
Продающие статьи на Вашем сайте

Вечная инфраструктура
Вечные ссылки + постоянные статьи

ТОП в кротчайшие сроки
Стремительное увеличение объема продаж

Сроки: 
от 3х месяцев
Результаты: 
Рост целевого трафика из поиска Яндекса, рост позиции в ТОП-10 по широкому ядру, улучшение конвертируемости трафика в заявки/звонки/продажи
Оплата: 
По договору с гарантией, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 руб. в месяц
Продвижение в Яндекс и Гугл

Эффективные продажи
Результативность на уровне договора

Учтем все запросы
Сотни запросов будут работать на Вас

Трафик через 2 недели
Посетители с Яндекс и Гугл уже через 2 недели

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Высокие позиции в Яндекс и Google
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ