Интернет-маркетинг под ключ: система против хаоса

Леонид Родинский

Копирайтер
2 Июнь в 15:23

Сама универсальность понятия продиктовала сложившийся на практике вектор – пользователи раздробили общую стратегию на отдельные составляющие части, нашли допустимый минимум ее применения и ограничили прикладное использование в повседневной жизни. Результатом такого подхода стал довольно низкий уровень взаимодействия с потребителями, в котором большее значение играет «сарафанное» радио и инерционные движения.

Рассмотрим базовое построение маркетингового подхода к достижению коммерческой цели.

Первая ступень: продукция​

Основной компонент любой цепочки производственных или торговых отношений. От продукта начинается движение маркетолога, занимающегося позиционированием товара.

  • Назначение и потребности, которым соответствует продукция.
  • Конкурентные преимущества в товарной нише и их развитие.
  • Объем охватываемого рынка и перспектива его расширения.
  • Соответствие продукции ожиданиям целевой аудитории, степень ее модифицируемости и возможность развития товарной линейки.

В данном случае мы рассматриваем пример производства, но для сферы услуг эти вопросы тоже представляют интерес. 

​ ​

Вторая ступень: цена

Маркетинг «под ключ» явление комплексное, в котором маркетолог получает карт-бланш в разработке целевой стратегии продвижения. Поэтому вопросы ценообразования на товары или услуги обязательно находятся в его поле зрения.

  • Ценовая доступность объекта продвижения целевой аудитории.
  • Конкурентный потенциал цены.
  • Анализ ценовых трендов внутри товарной группы.

Для практического воплощения интересны решения, в которых предусмотрены варианты развития событий на товарном рынке и обозначены горизонты достижимых целей в зависимости от различных планов действия. Нередко именно цена становится решающим фактором успеха или провала коммерческого начинания.

Третья ступень: торговая площадка

Поскольку мы обращаемся к практикам интернет-маркетинга, в качестве места продажи определяем веб-сайт. Инструментарий для повышения его привлекательности ограничивается, в первую очередь, техническими подробностями. Здесь маркетологами рассматриваются вопросы:

  • доступности ресурса и его способность привлечь целевую аудиторию из поиска;
  • комфортность использования и степень проработки интерфейса, навигации, каталогов;
  • насыщенность оптимизированным текстовым контентом;
  • наличие иллюстративной графики.

Поскольку все эти позиции находятся в зоне ответственности разработчиков, деятельность маркетолога в этой части сводится к формулированию рекомендаций, призванных улучшить или реорганизовать работу продающего сайта.

​ ​

Четвертая ступень: продвижение

План маркетинга на этом уровне отражает стратегию, выбранную специалистом для решения поставленной задачи. Учитываются следующие обстоятельства:

  • индивидуальные характеристики продвигаемого продукта;
  • целевая аудитория и коммуникационные параметры;
  • география распространения и другие ограничивающие признаки;
  • количество необходимых для решения задач профессиональных инструментов.

Для каждого этапа интернет-маркетинга требуется составление подробного плана с расшифровкой реализуемых целей и задач.

Мы уже упоминали, что для каждого вида деятельности необходимо разрабатывать отдельные стратегии, учитывающие индивидуальные особенности бизнеса. Рассмотрим план интернет-маркетинга для сайта страховой компании.

Использование интернета для продвижения страховых услуг

Мы намеренно берем высококонкурентную специализированную нишу услуг, в которой требуется найти равенство применяемых для достижения цели методов. При этом нет задачи составить маркетинговый план – важнее отделить направления, в которых применяются универсальные решения от пунктов индивидуальной стратегии. Об этом в следующей статье.

​ ​

Наши работы

  • Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    создали 57 продающих страниц

    закупали вечные ссылки на сайт

    Результат: 

    В ТОПе за три месяца

    более 300 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 9 832

    Сайт: 

    lumelu.ru

  • Задача: 

    Нивелировать негативную отзывную активность

    Что мы сделали: 

    Зарегистрировали компанию на 37 площадках

    Невилировали негативные отзывы

    ​Изучили ТОП-10 площадок

    Результат: 

    каждый негативный отзыв закрыт 3-5 положительными

    количество запросов увеличилось на 50%

    Сайт: 

    по понятным причинам мы не разглашаем клиента

  • Задача: 

    Выйти на 2 заказа/день с поиска в непраздничные дни

    Что мы сделали: 

    проработали каталог

    создали ~200 продающих страниц

    добавили социальную активность

    Результат: 

    215 визитов в день по целевым запросам

    уровень заказов 2-3 в день без сезона

    Сайт: 

    bumbio.ru

  • Задача: 

    Нивелировать негативную отзывную активность

    Что мы сделали: 

    разместили карточки компании на 10 ресурсах

    увеличили количество положительных упоминаний о клинике

    очистили ТОП-10 от негативных отзывов

    Результат: 

    каждый негативный отзыв закрыт 3-5 положительными

    ​количестов клиентов выросло

    Сайт: 

    по понятным причинам мы не разглашаем клиента

  • Задача: 

    Настроить и запустить работы по привлечению клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    проработали транзакционные и трафикообразующие запросы

    создали 275 продающих страниц

    Результат: 

    ТОПы поиска за пять месяцев продвижения

    159 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 2 798

    Сайт: 

    tlk-design.ru

  • Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    закупали вечные ссылки-обзоры на сайт

    ​выполнена внутренняя перелинковка сайта

    Результат: 

    ТОПы поиска за 9 месяцев продвижения

    300 запросов в ТОПе

    Сайт: 

    rentastroi.ru

  • Задача: 

    Нивелировать негативную отзывную активность

    Что мы сделали: 

    разработали стратегию реагирования на негатив

    разместили компанию на отзывных сайтах и тем. каталогах (размещены на >179 площадках)

    создали положительные отзывы и упоминания - за 1-й квартал >492

    Результат: 

    каждый негативный отзыв закрыт 3-5 положительными

    пришло 11 заказов за 1-й квартал работы

    Сайт: 

    по понятным причинам мы не разглашаем клиента

  • Задача: 

    Улучшение продающих свойств сайта

    Что мы сделали: 

    собрано полное ядро запросов

    написано 45 продающих статей

    ​закуплены обзоры о компании

    Результат: 

    более 200 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 5 761

    Сайт: 

    free-duty.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дарья Шугурова
    Руководитель офиса г. Липецк

    Мы разработаем самое интересное и эффективное решение. Продажи будут расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    SERM-менеджер

    Ваша репутация в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Алексей Фратя
    Аккаунт-менеджер

    Каждый клиент уникален: учтем все нюансы!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Владимир Гришин
    Дизайнер

    Яркий, продающий дизайн сайта – залог успеха компании. Уделим внимание деталям!

  • Алёна Уваркина
    HR-менеджер

    Гарантируем четкое и своевременное исполнение заказов. У нас работают профессионалы!

  • Артём Герман
    Менеджер по продажам

    Благополучие компании в надежных руках. Прибыль будет расти!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Елизавета Тиханова
    SMM-менеджер

    Соцсети сделаны для людей, а не для брендов. Сделаем контент для людей и это вернется с троицей!

  • Елена Манаенкова
    SMM-менеджер

    Захватим внимание потенциальных клиентов из любых соцсетей! 

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер
  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Поисковое продвижение - привлечение клиентов

Каждая статья продаёт
Ответ + продукты под запрос

Вечная инфраструктура
Вечные ссылки + вечные статьи

Заказы через 1 месяц
Первая продажа уже через месяц

Сроки: 
От 3 месяцев
Результаты: 
Рост целевого трафика из поиска, позиции в ТОП-10 по широкому ядру, рост заявок/звонков/продаж
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 руб. в месяц
Создание продающих интернет сайтов

Ваши клиенты довольны
Дизайн понятен клиенту

Больше клиентов любит Вас
Вас рекомендуют друзьям

Сайт для развития
Каждый день сайт улучшается

Сроки: 
от 3 недель
Результаты: 
Эффективный сайт под ключ для Вашего бизнеса
Оплата: 
Наличный, безналичный, по договору
Цены: 
от 50 тыс. рублей
Сопровождение бизнеса | Поддержка сайта

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов

"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Сроки: 
от 1 месяца
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 5 тыс. рублей
Контекстная реклама - генератор продаж

Каждое слово продаёт
1000 объявлений = 1000 клиентов

Захватим всех клиентов
Яндекс + Google => клиенты

Клиенты за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня

Сроки: 
3 дня на запуск контекстной рекламы
Результаты: 
от 1 руб. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка контекстной рекламы - 15 000 рублей (единоразовый платеж), Ведение контекстной рекламы - 15 000 рублей/месяц
Лендинги с высокой конверсией

Обязательно продает
Посетитель станет клиентом

Строго под Ваш бизнес
Подчеркиваем, вопросы клиента

Заказы через 2 недели
2 недели и у Вас онлайн продажи!

Сроки: 
2-4 недели
Результаты: 
Проработанный лендинг с конверсией в обращение от 5,33%; адаптирован под мобильные устройства
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
50 000 руб.
Адаптивный лендинг

Продает Ваши решения
Убеждаем посетителя стать клиентом

Под Ваши решения
Детально прорабатываем, что волнует клиента

Продажи через 2 недели
2 недели и у Вас адаптивный лендинг!

Сроки: 
2-4 недели
Результаты: 
Отличный адаптивный лендинг для Ваших товаров и услуг
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
50 000 руб.
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ