Как создать каталог для интернет-магазина: удачная структура повышает коммерческую результативность

Леонид Родинский

Копирайтер
27 Октябрь в 13:38

Процессы продажи в сети в достаточной мере изучены и систематизированы. Конечно, в каждом проекте присутствует доля индивидуализма, но общие черты просматриваются и анализируя их, приходим к выработке определенных стандартов, присущих интернет-магазинам. Здесь как нигде, важен учет психологии пользователей, понимание ожиданий и предпочтений целевой аудитории сайта.

Значение каталога для интернет-магазина

Продающие веб-ресурсы не подвержены столь сильным колебаниям модных тенденций, как их собратья в других отраслях глобальной сети. Заметьте, на них почти не применяются программные эффекты, не используются анимированные «плавающие» меню или стильные «плиточные» интерфейсы – одним словом, классическое представление об интернет-магазине не подвергается продвинутому переосмыслению.

Причина подобного подхода рациональна и объективна – клиент заходит на площадку не ради получения эстетствующего наслаждения, а по совершенно утилитарной необходимости. Здесь главное продажа товара, а не эксперименты. Не найдет пользователь на привычном месте корзину покупок или не сможет разобраться в запутанной навигации – поминай как звали, отправится к конкуренту. 

Способы создания каталога товаров: стандартный и нестандартный подход

Несмотря на внешнюю простоту этого вопроса, специалисты все-таки нашли различия в подходах к созданию товарного каталога.

  • Способ первый и самый распространенный – основывается на собственном опыте и простой логике. Естественно, что каждый владелец интернет-магазина знает свой ассортимент и распределяет его по разделам каталога, согласно общепринятой практике продающих площадок.
  • Второй способ – использование ключевых слов, как основы формирования каталога. Очевидно его изобрели веб-разработчики – ну кто еще додумается использовать сервис «Подбор слов» от Яндекса для объединения и структурирования товарной номенклатуры.
  • Третий способ, предлагаемый некоторыми экспертам рассматриваемого вопроса, тоже необычный – мозговой штурм и последующее осмысление результатов. Если в предшествующем случае видно влияние веб-разработчиков, то здесь явно прослеживается рука маркетологов. Они любят оперировать подобными понятиями и всерьез к ним относятся. Но если среди сотрудников интернет-магазина присутствуют такие специалисты и их работа дает хороший результат – нет причин отказываться от подобных решений.
  • Для тех, кто не справился с тремя первыми способами, существует еще один – анализ каталогов конкурентных сайтов. Быстро, просто и с гарантией 100%. Только будем надеяться, что конкуренту каталог разрабатывали профессионалы.

Объективная справка: полезные советы для создания каталога

Будем исходить из практики собственноручной проработки каталога и обратимся к выработанным методикам и рекомендациям.

  • Не делайте более 7 товарных разделов первого уровня – это оптимальное количество, которое способен охватить взгляд посетителя сайта.
  • Соблюдайте баланс внутри каталога и его товарных групп. Избегайте создавать рядом крупные (например, 100 позиций) и мелкие вложения. Старайтесь выработать одинаковое количественное состояние для всей структуры.
  • Группируйте товары по их потребительским свойствам.
  • Внедряйте в каталог инструменты фильтрации, помогающие отсортировать товары по выбранным признакам (цене, производителю или году выпуска). Чем больше настраиваемых фильтров вы предложите покупателю, тем легче он найдет путь к нужной позиции.
  • Постарайтесь добиться структуры, позволяющей попасть на страницу товара в три клика: раздел → подраздел → товар. Практика показывает рациональность такого подхода.

Во всяком правиле обязательно существуют исключения, и рассматриваемая тема это подтверждает. Если вы продаете эксклюзивные вещи, которые являются объектом инициативного поиска самих потребителей – делайте любой каталог. Человек в них заинтересованный, прорвется сквозь дебри любой структуры, ради обладания предметом своих вожделений. Но это редкий случай, упомянутый только ради полноты картины. Чаще такие примеры встречаются на сайтах аптечных препаратов. Ради нужного лекарства пациент действительно будет носом землю рыть. Но нужно ли его заставлять это делать? Удобный каталог – и прибыль, и уважение к посетителю.

Прибыльные интернет-магазины: тренды онлайн-ритейла

Популярность торговли, как бизнес-направления не подвергается сомнению и цифры это наглядно иллюстрируют. Даже в кризисном 2016 году оборот интернет-магазинов составил 706 млрд рублей, прибавив к показателю предыдущего года 18%, а количество пользователей, постоянно обращающихся к услугам торговых онлайн-площадок, выросло. О трендах интернет-продаж в следующей статье.

Наши работы

  • Задача: 

    Доработать интернет-магазин с целью повышения продающих свойств

    Что мы сделали: 

    Изменили дизайн интернет-магазина

    Внедрили доработки на несколько главных страницах

    Улучшили юзабилити сайта

    Результат: 

    Эффективный интернет-магазин с высокими конверсионными показателями

    Сайт: 

    scrapassorti.ru

  • Задача: 

    Нивелировать негативную отзывную активность

    Что мы сделали: 

    Зарегистрировали компанию на 37 площадках

    Невилировали негативные отзывы

    ​Изучили ТОП-10 площадок

    Результат: 

    каждый негативный отзыв закрыт 3-5 положительными

    количество запросов увеличилось на 50%

    Сайт: 

    по понятным причинам мы не разглашаем клиента

  • Задача: 

    Разработка сайта с продающим дизайном

    Что мы сделали: 

    Разработать продающий сайт

    Создать мотивационные блоки

    Наполнить контентом

    Результат: 

    Продающий сайт с интересным контентом

    Сайт: 

    ovamo.ru

  • Задача: 

    Разработка продающего дизайна

    Что мы сделали: 

    переработали логотип компании и изменили шапку сайта

    добавили пошаговый мотивационный блок

    ​внедрили продающие решения

    Результат: 

    рост продающих показателей сайта

  • Задача: 

    Разработка сайта дла продажи туристических туров

    Что мы сделали: 

    разработали концепт сайта

    проработали дизайн по типу лендинг пейдж

    Результат: 

    продающая инфраструктура

    яркий дизайн

    ​удобный сайт

    Сайт: 

    tourvibor.ru

  • Задача: 

    Разработать сайт в тематике: кузовной ремонт

    Что мы сделали: 

    Проработали прототипы сайта

    Внедрили продающие решения

    Разработали стильный дизайн

    Результат: 

    Продающий и удобный для посетителей сайт

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дарья Шугурова
    Руководитель офиса г. Липецк

    Мы разработаем самое интересное и эффективное решение. Продажи будут расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    SERM-менеджер

    Ваша репутация в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Алексей Фратя
    Аккаунт-менеджер

    Каждый клиент уникален: учтем все нюансы!

  • Виталий Степин
    Дизайнер

    Разработаем яркий, продающий дизайн. Создадим динамическую картинку!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Владимир Гришин
    Дизайнер

    Яркий, продающий дизайн сайта – залог успеха компании. Уделим внимание деталям!

  • Андрей Долгов
    Дизайнер

    Разработаем уникальный дизайн для Вашего сайта. Подчеркнем Ваши преимущества!

  • Галина Усачёва
    Специалист по контекстной рекламе

    Заявки, у Вас будет много заявок. Только эффективные объявления!

  • Алёна Уваркина
    HR-менеджер

    Гарантируем четкое и своевременное исполнение заказов. У нас работают профессионалы!

  • Артём Герман
    Менеджер по продажам

    Благополучие компании в надежных руках. Прибыль будет расти!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Елизавета Тиханова
    SMM-менеджер

    Соцсети сделаны для людей, а не для брендов. Сделаем контент для людей и это вернется с троицей!

  • Елена Манаенкова
    SMM-менеджер

    Захватим внимание потенциальных клиентов из любых соцсетей! 

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер
  • Павел Зык
    Аналитик по контекстной рекламе

    Проанализирует и предложит как лучше!

  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Продвижение мультилендинга

Гарантия результата
Показатели на уровне договора

Все запросы учтены
Каждый запрос работает на Вас

Трафик через 2 недели
Рост рейтинга сайта быстро

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Продвижение Вашего сайта по ссылкам
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц

Функциональный продавец
На уровне договора

Детальное наполнение
Учтем каждый запрос

Рост через 2 недели
Динамика уже через 2 недели

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Превращение сайта в мощное маркетинговое оружие
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
Продвижение сайта знакомств

Привлекает пользователей
Результат на уровне договора

Под тысячи запросов
Каждый запрос работает на Вас

Трафик через 2 недели
Рост участников через 2 недели

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Увеличение популярности сайта
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
Естественное продвижение сайтов

Проточка под продажи
Показатели на уровне договора

Проработка всех запросов
Учтем каждый запрос сайта

Агрессивный рост
Рост трафика через 2 недели

Статьи для продаж
Ответ + продукты под запрос

Вечные методики
Вечные ссылки + вечные статьи

Результаты через 2 недели
Первая продажа уже через 2 недели

Сроки: 
от 3 месяцев
Результаты: 
Увеличение потока клиентов для коммерческих организаций
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц

Продающие статьи
Ответ + продукты под запрос

Вечные методы
Вечные ссылки + вечные статьи

Заказы через 2 недели
Первая продажа уже 2 недели

Сроки: 
от 3 месяцев
Результаты: 
Увеличение потока клиентов для агентства недвижимости
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ