Краткосрочная маркетинговая стратегия на примере привлечение клиентов в агентство недвижимости

Привлечение клиентов в агентство недвижимости фото

Вадим Скопинцев

Генеральный директор
9 Июнь в 08:02

Четко построенная макетинговая стратегия является залогом успеха. В зависимости от продолжительности, стратегии делятся на долгосрочные и краткосрочные. Сегодня подробнее остановимся на краткосрочных. Агентство недвижимости в качестве примера выбрано по очевидной причине – бизнес предполагает разовую транзакцию.

При использовании технологий, рассчитанных на краткосрочное воздействие, сложно достичь укрепления положения на рынке сбыта. Однако можно повысить уровень продаж и прибыли.

Исследования российского опыта использования маркетинговых стратегий показывает, что в рунете доминируют краткосрочные стратегии. Основная масса краткосрочных кампаний длится 3-5 недель. К ним относятся:

  • контекстная и баннерная реклама;
  • создание посадочных страниц;
  • проведение PR-акций на сторонних ресурсах с целевой аудиторией для поддержки нового предложения и с целью антикризисного реагирования.

Рекламные кампании

При создании рекламных кампаний для агентств недвижимости нужно понимать, что эта покупка не является спонтанной – это отложенный спрос. Как этот факт влияет на подход при создании объявлений и посадочных страниц под них?

Подача информации в объявлениях и на целевых страницах делается не с эмоциональным, а информационным посылом. Покупателями приветствуются рекламодатели, дающие актуальную информацию по ценам и состоянию квартиры. Обман потребителя, в конечном счете, скажется на имидже компании и снизит количество обращений.

При сборе ядра запросов, особенно ели Вы работаете с недвижимостью в столице, есть свои особенности. Активная работа сервиса «Яндес.Недвижимость» и конкурентность в сегменте напрямую влияют на ставки по таким запросам как «Недвижимость в Москве». Более того, стоит отметить, что по ВЧ запросам 2/3 трафика с контекстной рекламы забирают крупные специализированные порталы, поэтому, если говорить о продаже недвижимости в Москве, то для снижения стоимости клика можно использовать словоформы с узким значением или в сленговой форме, например «двушка на Южке». Для подбора таких запросов можно использовать цену, вариации названия локаций и типа квартиры. Ядро запросов при таком подходе будет исчисляться тысячами, но стоимость лидов снизится в разы.

Возвращаясь к теме отложенного спроса напомним об эффективности ремаркетинга, рекламных объявлений, возвращающих пользователя на уже посещенный сайт.

Привлечение клиентов в агентство недвижимости дорого фото

Активность на сторонних ресурсах

Кратковременная стратегия не предполагает создания собственной тематической группы, однако это не повод отказываться от широкой аудитории социальных сетей. Используйте для постинга и отзывной активности группы с условно-целевой аудиторией. Цель активности – вызвать лояльность со стороны потенциальных клиентов: давайте информативные и полезные советы по выбору и оформлению квартиры или об особенностях проведения сделки.

Если говорить о статистике, то эффективность использования социальной сети ВК была подтверждена при сдаче квартир в аренду. Заявки на приобретение недвижимости чаще всего приходят от аудитории Facebook. Это связано различными характеристиками аудитории ресурсов.

Для размещения объявлений эффективно использование тематических порталов областного или городского уровня с посещаемостью не менее 1000 000 человек в день, специализированные агригаторы и тематические сервисы поисковых систем.

Для проведения долгосрочной маркетинговой стратегии подключается создание и продвижение собственного ресурса. Работы над сайтом и его раскруткой могут занять от полугода до двух, размер инвестирования от 500 000 рублей (минимальный пакет). Но при этом стоимость лидов упадет в десятки раз. 

Наши работы

  • Задача: 

    Cоздать продающий лэндинг 

    Что мы сделали: 

    Увеличили количество обращений в компанию на 70%

    Результат: 

    Увеличили чистую прибыль компании на 13 %

    Сайт: 

    metservisplus.ru

  • Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    закупали вечные ссылки-обзоры на сайт

    ​выполнена внутренняя перелинковка сайта

    Результат: 

    ТОПы поиска за 9 месяцев продвижения

    300 запросов в ТОПе

    Сайт: 

    rentastroi.ru

  • Задача: 

    Выполнить KPI по заявкам на ипотеку через Яндекс.Директ

    Что мы сделали: 

    Целевое ядро запросов

    Оптимизация КРК

    Результат: 

    Уменьшили цену заявки на 33.3% по сравнению с планом

    Увеличили количество заявок на 47% по сравнению с планом

    Сайт: 

    nordea.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дарья Шугурова
    Руководитель офиса г. Липецк

    Мы разработаем самое интересное и эффективное решение. Продажи будут расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    SERM-менеджер

    Ваша репутация в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Алексей Фратя
    Аккаунт-менеджер

    Каждый клиент уникален: учтем все нюансы!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Владимир Гришин
    Дизайнер

    Яркий, продающий дизайн сайта – залог успеха компании. Уделим внимание деталям!

  • Алёна Уваркина
    HR-менеджер

    Гарантируем четкое и своевременное исполнение заказов. У нас работают профессионалы!

  • Артём Герман
    Менеджер по продажам

    Благополучие компании в надежных руках. Прибыль будет расти!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Елизавета Тиханова
    SMM-менеджер

    Соцсети сделаны для людей, а не для брендов. Сделаем контент для людей и это вернется с троицей!

  • Елена Манаенкова
    SMM-менеджер

    Захватим внимание потенциальных клиентов из любых соцсетей! 

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер
  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Наши услуги

Продвижение интернет магазина в Яндексе

Сайт для продаж
Результат гарантируем письменно

Сотни запросов
Каждый запрос будет работать на Вас

Трафик через 2 недели
Рост трафика с поиска уже через 2 недели

Сроки: 
от 3 месяцев
Результаты: 
Увеличение потока покупателей для интернет-магазина из Яндекса
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
Продвижение в Яндекс и Гугл

Эффективные продажи
Результативность на уровне договора

Учтем все запросы
Сотни запросов будут работать на Вас

Трафик через 2 недели
Посетители с Яндекс и Гугл уже через 2 недели

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Высокие позиции в Яндекс и Google
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
Продвижение в Яндексе

Обеспечивает продажи
На уровне договора

Учтем все запросы
Соберем каждый запрос в Яндекс

Продажи через 2 недели
Посещаемость из Яндекс быстро

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Привлечение клиентов из Яндекса
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
 Продвижение в Гугл

Результативно продает
На уровне Договора

ТОПовые позиции
Включим каждый запрос

Рост через 2 недели
Рост трафика из Гугл

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Привлечение клиентов из Google
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный рачет
Цены: 
от 35 000 рублей/месяц
Продвижение в американском Google

Конкретный результат
Результативность на уровне Договора

Учет всех запросов
Каждый запрос будет работать на Вас

Динамика через 2 недели
Рост трафика с поиска уже через 2 недели

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Привлечение зарубежных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
Продвижение сайта в поисковиках

Гарантированные результаты
Ключевые показатели на уровне договора

Включаем все запросы
Соберем каждый запрос для Вашего сайта

Результат через 2 недели
Посетители с поиска уже через 2 недели

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Повышение позиции сайта в поисковиках
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 50 000 рублей/месяц
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ