Маркетинг для привлечения новых клиентов: вековая история

Маркетинг для привлечения новых клиентов

Леонид Родинский

Копирайтер
15 Июнь в 11:28

Не существует ничего старого, что нельзя было бы использовать в цифровом глобализированном мире. Деятельность человеческая – это не бабушкин сундук с пропахшими нафталином сарафанами и панталонами вековой давности. Деятельность человеческая – это, скорее, река. Она постоянно в движении, изменении и обновлении. Вот такая же судьба и у методик работы с людьми – они сформулировались давно и изменяются вместе с людьми и временем, влияя на судьбы, государства и историю развития человечества.

Маркетинг: и сто лет назад привлечение клиентов было актуально

Не стоит удивляться тому факту, что мы используем в современном обиходе заимствованные термины и техники воздействия на потребителя. В силу исторических обстоятельств в России не развивались рыночные механизмы, которые были востребованы в западных странах. Маркетинг, в своем первоначальном значении, и обозначает действие, производимое на рынке, широкий спектр удовлетворения потребностей всех участников этого процесса: создание продукции, ее продвижение, рекламирование, повышение спроса или приобретение. Неопределенность, сопровождающая использование термина «маркетинг», и вызвана широким диапазоном его применения. По своей сути, каждое действие, направленное на рыночную деятельность, вмещается внутри этого понятия.

На развитии этой концепции остановимся схематично. Впервые маркетинговая теория была обнародована в 1902 году, когда в нескольких американских университетах прошли лекции по этому предмету. Спустя четверть века направление получило такую популярность, что в США образовалась ассоциация, занимающаяся вопросами рекламы и маркетинга. Обратите внимание, уже тогда началось смешение и взаимопроникновение понятий. В середине ХХ века платформу маркетинга совместили с рыночной теорией управления, а позднее – с системой взаимодействия с клиентами (CRM). С этого момента можно констатировать переход маркетинга на уровень создания философии рыночных отношений, регулирующий и определяющий все комплекс взаимопроникновения цепочек коммерческой деятельности.

Маркетинг

Маркетинговые действия в смысловых выражениях

В прикладном значении, маркетинг способен стать инструментом и для привлечения клиентов, и для налаживания производственных или сбытовых функций. Все зависит от задачи, поставленной перед специалистами рассматриваемой области. Разберемся в общих методиках, представляющих интерес в самой распространенной для владельцев сайтов сфере, увеличении аудитории заинтересованных пользователей.

  • Проведение исследований, направленных на поиск пользователей, заинтересованных в продвигаемом товаре или услуге. Мы неслучайно начинаем описание именно с этого пункта. Он, как представляется, интересен по одной причине – выделению из общей массы интернет-посетителей сообщества, подходящего по обозначенным признакам к пониманию группового портрета целевой аудитории. Которая, в свою очередь, является непременным условием для проведения последующих запланированных действий. Инструментами для решения поставленной задачи могут служить почтовые рассылки, проведение мероприятий интерактивного взаимодействия (опросы, тесты), анкетирование различных по своим характеристикам социально-демографических групп. Развитие социальных сетей дало маркетологам возможность использовать эти платформы для своей цели. Преимущество их состоит в том, что посетители самостоятельно формируют группы, объединенные по возрасту, месту проживания, интересам или профессиональным признакам. Анализ поведения и выявление зарождающихся внутри каждого сообщества трендов, позволяет делать выводы о векторе их движения и предугадывать тенденции завтрашнего дня.
  • Рекламный маркетинг. Это востребованная ниша, стимулирующая быстрый прирост заинтересованной целевой аудитории. Используемые инструменты: платформы контекстного и медийного продвижения, баннерообменные сети, участие в статусных профильных мероприятиях (конкурсах, выставках). Как к отдельному инструменту вновь обращаемся к соцсетям – они успешно конкурируют на рекламном рынке и выделяются в отдельную категорию маркетинговых инструментов. Недостаток рекламы выражается в быстром оттоке клиентов, после окончания кампании.
  • Продвижение бренда или ребрендинг (изменение бренда).  Устойчивая методика, способная принести значительные клиентские поступления. В ее основе лежит комплекс мероприятий, направленных на повышение узнаваемости торговой марки или бренда, формирование лояльности целевой аудитории и ее количественное расширение, закрепление положительной репутации фирмы и ее показательного имиджа. Агрессивное брендирование способно дать быстрое наращивание трафика и качественное улучшение позиционирования в широком пользовательском поле.
  • Креативный маркетинг. Этот подход пока не утвердился, как профессиональное направление, но тенденция позволяет выделить его в отдельную категорию. Здесь и нативная реклама, и вирусные решения, и использование корпоративных троллей, и провоцирующие общественный интерес методики, и другие нестандартные виды воздействия, ориентированного на расширение клиентской аудитории. Обратим внимание на существенный минус этого вида, лежащий в несколько неожиданной плоскости. Для проведения кампании креативного маркетинга нужны – кто бы мог подумать – люди с фантазией и идеями. Если все другие виды маркетинга поддаются систематизации и описанию – здесь такой подход неприемлем. Креативная идея одноразова, ее невозможно повторить, она уникальна в самом широком, хорошем смысле этого слова.

Соцсети на рынке

Контент-маркетинг: привлечение клиентов через интернет

Существует еще одно разделение контентных методик, которое редко рассматривается исследователями и экспертами, но представляет неподдельный интерес в практической плоскости применения. Здесь мы подразделим способы привлечения клиентов на быстрые и медленные, дающие моментальную отдачу и действующие в растянутом временном отрезке. Согласитесь, что это важный фактор: соотношение горизонтов планирования и получения желаемых результатов. Рассмотрим вопрос в следующей статье.

Планирование и результат

Наши работы

  • Задача: 

    Увеличить количество обращений и заявок

    Что мы сделали: 

    Собрали ядро запросов

    ​Провели поисковый аудит

    Настроили Яндекс.Метрику и Google.Analytics

    Провели внутреннюю и внешнюю оптимизацию

    Разместили 36 продающих страниц

    Результат: 

    Трафик из поиска - 7569 в месяц, Топ-5 Яндекс - 84, Топ-5 Google - 121

  • Задача: 

    Eвеличение органического трафика из поиска и увеличение количества обращений

    Что мы сделали: 

    Провели тщательный сбор ядра запросов

    Поисковый аудит

    Настроили Яндекс.Метрику и Google.Analytics

    Создали 163 продающие страницы

    ​Провели внешнюю и внутреннюю оптимизацию

    Результат: 

    Трафик из поиска - 1316

    Топ-5 Яндекс - 85

    Топ-5 Google - 67

  • Задача: 

    Увеличить органический трафик из поиска и максимизировать количество заявок.

    Что мы сделали: 

    Собрали ядро запросов;

    Провели поисковый аудит;

    Провели внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта.

    Результат: 

    Трафик из поиска - 4167

    Конверсия в обращение - 2,88%

  • Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    создали 57 продающих страниц

    закупали вечные ссылки на сайт

    Результат: 

    В ТОПе за три месяца

    более 300 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 9 832

    Сайт: 

    lumelu.ru

  • Задача: 

    Настроить и запустить работы по привлечению клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    проработали транзакционные и трафикообразующие запросы

    создали 275 продающих страниц

    Результат: 

    ТОПы поиска за пять месяцев продвижения

    159 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 2 798

    Сайт: 

    tlk-design.ru

  • Задача: 

    Улучшение продающих свойств сайта

    Что мы сделали: 

    собрано полное ядро запросов

    написано 45 продающих статей

    ​закуплены обзоры о компании

    Результат: 

    более 200 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 5 761

    Сайт: 

    free-duty.ru

  • Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    закупали вечные ссылки-обзоры на сайт

    ​выполнена внутренняя перелинковка сайта

    Результат: 

    ТОПы поиска за 9 месяцев продвижения

    300 запросов в ТОПе

    Сайт: 

    rentastroi.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дарья Шугурова
    Руководитель офиса г. Липецк

    Мы разработаем самое интересное и эффективное решение. Продажи будут расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    SERM-менеджер

    Ваша репутация в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Алексей Фратя
    Аккаунт-менеджер

    Каждый клиент уникален: учтем все нюансы!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Владимир Гришин
    Дизайнер

    Яркий, продающий дизайн сайта – залог успеха компании. Уделим внимание деталям!

  • Алёна Уваркина
    HR-менеджер

    Гарантируем четкое и своевременное исполнение заказов. У нас работают профессионалы!

  • Артём Герман
    Менеджер по продажам

    Благополучие компании в надежных руках. Прибыль будет расти!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Елизавета Тиханова
    SMM-менеджер

    Соцсети сделаны для людей, а не для брендов. Сделаем контент для людей и это вернется с троицей!

  • Елена Манаенкова
    SMM-менеджер

    Захватим внимание потенциальных клиентов из любых соцсетей! 

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер
  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Поисковое продвижение - привлечение клиентов

Каждая статья продаёт
Ответ + продукты под запрос

Вечная инфраструктура
Вечные ссылки + вечные статьи

Заказы через 1 месяц
Первая продажа уже через месяц

Сроки: 
От 3 месяцев
Результаты: 
Рост целевого трафика из поиска, позиции в ТОП-10 по широкому ядру, рост заявок/звонков/продаж
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 руб. в месяц
Сопровождение бизнеса | Поддержка сайта

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов

"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Сроки: 
от 1 месяца
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 5 тыс. рублей
Контекстная реклама - генератор продаж

Каждое слово продаёт
1000 объявлений = 1000 клиентов

Захватим всех клиентов
Яндекс + Google => клиенты

Клиенты за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня

Сроки: 
3 дня на запуск контекстной рекламы
Результаты: 
от 1 руб. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка контекстной рекламы - 15 000 рублей (единоразовый платеж), Ведение контекстной рекламы - 15 000 рублей/месяц
Развитие бизнеса - рывок продаж в интернете

Нацеленность на продажи
Мотивация + Целевое действие

Реклама и развитие сайта
Целевой трафик + Отслеживание заказа

Запуск за 2 недели
Первая продажа клиенту

Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Продвижение сайта компании

Привлекает клиентов
Добиваемся высоких показателей

Сила в деталях
Запросы работают на Вас

Рост через 2 недели
Посещаемость с поиска

Сроки: 
от 1 месяца
Результаты: 
Увеличение видимости Вашей компании в поисковых система сети интернет
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 рублей/месяц
Продвижение корпоративного сайта

Рост продаж
На уровне договора

Продуманые детали
Сайт работает на Вас

Рост посещаемости
Целевые посетители с поиска

САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ