Средняя цена клика Яндекс Директ – как подобрать эффективную стратегию?

Средняя цена клика Яндекс Директ

Вадим Скопинцев

Генеральный директор
4 Июнь в 13:36

Как рассчитывается средняя цена клика? От чего она зависит и может ли помочь при эффективной настройке рекламной кампании, на что обращать внимание при составлении семантического ядра? Эти вопросы интересуют тех, кто хочет самостоятельно настроить и запустить рекламную кампанию Директ или стремятся понять алгоритм, по которому ее запускают профессиональные аналитики. Сегодня я раскрою секреты, которые Зекслер использует для эффективного использования возможностей Директ.

Виды рекламы в Яндекс Директ и ее эффективность

ЯД предлагает размещение рекламных объявлений в SERP и на РСЯ (рекламная сеть Яндекс). Предложения в органической выдаче размещаются над и под естественной выдачей. В РСЯ - на сайтах-партнерах, как правило, это тематические площадки с высокой посещаемостью. РСЯ используют для запуска «догоняющей рекламы», ориентированной на возврат пользователя на уже посещенную площадку.

Статистика показывает, что эффективность рекламных площадок отличается в пользу SERP. Причина очевидна, объявления в выдаче предлагаются пользователю «здесь и сейчас», а на момент предложений на тематических ресурсах читатель уже не так остро озадачен проблемой покупки, например, утюга.

Справедливости ради стоит отметить, что и цена тоже отличается в разы. Цена клика на поиске может доходить до 50 у.е., а в рекламной сети можно добиться цены в 0,1у.е. Разница очевидна. Но всегда ли эффективно использовать дорогостоящую площадку?

Все зависит от степени отложенности спроса. Как определить степень экстренности спроса по его содержанию? Ее можно отличить по тематике спроса. Например, если человек вводит такие фразы как: «вызов эвакуатора», «зубная боль», «вывод из запоя» - понятно, что у него нет времени на посещение тематических площадок, он стремится решить проблему немедленно. А если это касается выбора ювелирных изделий или квартиры, вечернего платья или же подарка – понятно, что есть время на размышления и заявка не будет размещена на первом попавшемся сайте. 

Клик по рекламе Яндекс

«Горячие», «теплые» и «холодные» запросы

В одной тематике могут быть запросы с различной степенью заинтересованности в покупке. К «горячим» можно отнести фразы, включающие слова: купить, недорого, акция, интернет магазин, дешево и т.д. Их основной посыл в том, что пользователь планирует купить прямо сейчас.

Если убрать заветное слово, было: «купить кирпич», стало «кирпич» - запрос сразу же превращается в «холодный», что указывает на тот факт, что пользователь только подбирает выгодное предложение и с покупкой может подождать.

Фразы, в которых присутствует уточняющий оборот, например «кирпич в Чехове» указывают на то, что потенциальный покупатель уже на полпути к покупке, а соответственно и качество запроса меняется – он становится «теплым».

Выбор площадки для каждого вида поисковых фраз очевиден, «теплые» работают одинаково хорошо и на тематических ресурсах и в поиске, «холодные» в РСЯ, «горячие» только в выдаче.

Реклама на сайт за клики

Какие запросы использовать для снижения бюджета РК

Выбор семантических формулировок и площадок для каждого сегмента индивидуален. Только при одном условии можно сказать наверняка - если тематика неотложной помощи, то только поиск. Остальные сегменты требуют расчета, разница показателей конверсии и стоимости клика покажет, что выгоднее.

Например: конверсия в поиске 10% при стоимости клика 3$, в РСЯ 3% при цене 0,05$. Считаем:

  • поиск: 3*100/10=30 – из 10 посетителей только один оставляет заявку;
  • РСЯ: 0,05*100/3=1,6 – из 100 посетителей отзываются 3.

В каждом сегменте индивидуальные показатели, поэтом результат может быть разным. Более того, не стоит забывать о том, каких целей стремится достичь рекламодатель, если рост продаж любой ценой для маржинального продукта, цена которого покрывает затраты на РК, то и более дорогой способ можно использовать. Подробнее о расчете окупаемости рекламы мы уже писали тут.

Средняя цена клика Яндекс Директ в Москве

Наши работы

  • Скриншот Банк Нордеа (Яндекс.Директ Екатеринбург)
    Задача: 

    Выполнить KPI по заявкам на ипотеку через Яндекс.Директ

    Что мы сделали: 

    Целевое ядро запросов

    Оптимизация КРК

    Результат: 

    Уменьшили цену заявки на 33.3% по сравнению с планом

    Увеличили количество заявок на 47% по сравнению с планом

    Сайт: 

    nordea.ru

  • Скриншот Оптимизация КРК Банк Нордеа (Adwords Москва)
    Задача: 

    Выполнить KPI по заявкам на ипотеку через Google Adwords

    Что мы сделали: 

    Целевое ядро запросов

    Оптимизация КРК

    Результат: 

    Уменьшили стоимость заявок на 27,5% по сравнению с планом

    Увеличили количество заявок на 100% по сравнению с планом

    Сайт: 

    nordea.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дарья Шугурова
    Руководитель офиса г. Липецк

    Мы разработаем самое интересное и эффективное решение. Продажи будут расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    SERM-менеджер

    Ваша репутация в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Алексей Фратя
    Аккаунт-менеджер

    Каждый клиент уникален: учтем все нюансы!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Владимир Гришин
    Дизайнер

    Яркий, продающий дизайн сайта – залог успеха компании. Уделим внимание деталям!

  • Алёна Уваркина
    HR-менеджер

    Гарантируем четкое и своевременное исполнение заказов. У нас работают профессионалы!

  • Артём Герман
    Менеджер по продажам

    Благополучие компании в надежных руках. Прибыль будет расти!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Елизавета Тиханова
    SMM-менеджер

    Соцсети сделаны для людей, а не для брендов. Сделаем контент для людей и это вернется с троицей!

  • Елена Манаенкова
    SMM-менеджер

    Захватим внимание потенциальных клиентов из любых соцсетей! 

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер
  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Контекстная реклама Яндекс Google

Объявления продают
1000 объявлений = 1000 клиентов

Находим клиентов
Яндекс + Google = клиенты

Рост продаж за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня

Сроки: 
3 дня на запуск эффективной рекламы
Результаты: 
от 30 коп. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка эффективной рекламы от 22 тыс. рублей
Ведение Яндекс Директ

Продающие технологии
1000 объявлений = 1000 клиентов

Оповестим всех клиентов
Яндекс Директ => клиенты

Продажи за 3 дня!
Старт рекламы за 3 дня

Сроки: 
3 дня на запуск эффективной рекламы
Результаты: 
от 30 коп. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Ведение эффективной рекламы 15 тыс. рублей
Реклама в поиске Яндекса

Слова для продаж
1000 объявлений = 1000 клиентов

Получите всех клиентов
Поиск Яндекс – это клиенты

Продажи за 3 дня!
Быстрый старт кампании

Сроки: 
3 дня на запуск эффективной рекламы
Результаты: 
от 30 коп. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка эффективной рекламы 15 тысяч рублей

Приводит клиентов
1000 объявлений = 1000 клиентов

Большая аудитория
Настроенный Яндекс = клиенты

Быстрые продажи!
Результаты рекламы за 3 дня

Сроки: 
3 дня на запуск эффективной рекламы
Результаты: 
от 30 коп. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка эффективной рекламы 15 тыс. рублей
Реклама с оплатой за клики

Все только для продаж
1000 объявлений = 1000 клиентов

Учтем всех клиентов
Яндекс + Google = клиенты

Клиенты за 72 часа!
Старт рекламы через 72 часа

Сроки: 
3 дня на запуск эффективной рекламы
Результаты: 
от 30 коп. за привлечение только потенциальных клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
Настройка эффективной рекламы 15 тыс. рублей
Лендинг в Яндекс Директ

Объявления для продаж
1000 объявлений = 1000 клиентов

Широкое ядро
Яндекс => клиенты

Клиенты за 3 дня!
Запуск рекламы за 3 дня

Сроки: 
2-4 недели
Результаты: 
Отличный лендинг в Яндекс.Директ
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
50 000 руб.
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ