Продвижение услуг в Инстаграмм: нюансы SMM

Леонид Родинский

Копирайтер
3 Декабрь в 16:23

Социальная сеть Instagram, которой владеет американский соцмедиа-лидер Фейсбук, уверенно опередила в Рунете материнскую платформу и привлекла в свои ряды примерно 14% российских пользователей. Для сравнения – Facebook затормозился всего на 4%. Поэтому существующий скептицизм относительно продвижения на платформе FB, никогда не распространяется на Инстаграм – здесь мнение экспертов единодушно.

Рассматриваем только один пункт – заинтересованную группу и необходимость её отбора.

Целевая аудитория всему голова

Кстати, не так давно признанный скандалист и матерщинник Рунета Артемий Лебедев высказался по этому поводу. Дескать ЦА – это полная чушь. Вполне возможно! Но если целевой аудитории не существует, значит её нужно придумать. И не маркетологам, которые сами по себе (извините, коллеги!) ничего не представляют, а самим пользователям, чтобы идентифицировать себя в качестве участников онлайн-процесса. Как только ты начинаешь позиционироваться в какой-либо тематической, статусной либо ценовой нише, так сразу проясняются критерии запросов. Понятно, что поддельный Patek Philippe за 38 рублей ничего общего не имеет с тем же брендом, но уже за 30 тыс. евро. Кроме одного – и первые, и вторые нужны определенной целевой аудитории с различающимися параметрами. Оригинальную версию, например, имеют 75% мировых лидеров, а подделкой пользуется столько же процентов менеджеров низшего звена.

Итак, целевая аудитория – ничего особенного, только стандартные рекомендации.

  • Пол и возраст. Понятно, что у элитного салона красоты и парикмахерской в спальном районе ценовые ниши различные, но заинтересованная группа будет одинаковой – 0+.
  • Социальный статус и материальное положение. Вот здесь наши герои расходятся. В первом случае коммерческое предложение направлено на людей с достатком и занимающих лидирующее позиции в своей сфере (организации). Вторые – это потребители общего звена, которым интересна сама услуга, а не её престиж.

Как здесь не вспомнить анекдот из 90-х про новых русских и шестисотый Мерседес:

- Ты за сколько купил?

- За 200 тыс!

- Дурак, за углом автосалон лучше. Там стоит точно такой же и на сотню дороже!

  • Географическое положение. Подмосковные селебрити, конечно, запишутся в столичную визаж-студию, но остальные в парикмахерскую за тридевять земель не поедут.
  • Точная настройка по интересам и пристрастиям. Здесь социальные сети дают почти неограниченный выбор, сортируя своих пользователей по всевозможным показателям – от друзей и сообществ, в которые они вступают, до сформулированной потребности совершить государственную измену. Помним казус Фейсбука летом 2018, когда платформа выделила в группу таргетинга людей с таким желанием. Потом, конечно, удалили – ложечки, как говорится, нашлись, а осадок всё-таки остался.

Так что похоже, гуру Рунета Лебедев в этот раз оказался неправ: есть выделенная заинтересованная аудитория, значит есть объективное пространство для посева коммерческого предложения. В противном случае получим эффект эха в горах – громко, натужно, многократно, адресовано всем и никому в отдельности.

Хотя объективности ради нужно признать и другой факт – наш заключительный пример иллюстрирует типичный самодеятельный тренд, опирающийся на ошибочное утверждение, что хороший товар сам найдёт своего покупателя. Где-то здесь теряются 9 из 10 маркетинговых бюджетов, похороненных под обломками несостоявшихся оптимизационных стратегий. К слову, они же составляют основу популярных кейсов SMM-щиков, с заголовками «Как быстро увеличить KPI в 1000 раз». Легко показывать результаты после дилетантов, не удосужившихся выявить аудиторию и сделать ей «предложение, от которого нельзя отказаться». Продолжим тему в следующей статье.

Наши работы

  • Кейс Доработки сайта colorlab.ru в тематике верстка каталогов
    Задача: 

    Выйти на 2 заказа/день с поиска в непраздничные дни

    Что мы сделали: 

    проработали каталог

    создали ~200 продающих страниц

    добавили социальную активность

    Результат: 

    215 визитов в день по целевым запросам

    уровень заказов 2-3 в день без сезона

    Сайт: 

    bumbio.ru

  • Лендинг для медицинского сайта
    Задача: 

    Привлекать заявки на лечение онкологии в Израиле

    Что мы сделали: 

    подчеркнули основные вопросы клиентов и достоинства клиники

    собрали полное ядро запросов в тематике

    внедрили динамические заголовки - под каждый запрос!

    Результат: 

    стоимость обращения - 3 152 руб

    конверсия в обращение - 5,22%

    Сайт: 

    yourhealth.medhealth.ru

  • Кейс Продвижение сайта TLK-DESIGN.RU
    Задача: 

    Настроить и запустить работы по привлечению клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    проработали транзакционные и трафикообразующие запросы

    создали 275 продающих страниц

    Результат: 

    ТОПы поиска за пять месяцев продвижения

    159 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 2 798

    Сайт: 

    tlk-design.ru

  • Кейс Создание продающего сайта в тематике ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНЖИНИРИНГОВЫХ УСЛУГ
    Задача: 

    Разработка сайта с высокими показателями конверсии для продвижения инжиниринговых услуг

    Что мы сделали: 

    разработали концепцию самого сайта

    подготовили дизайн базовых страниц и карточек заказов

    повысили конверсионные показатели ресурса

    Результат: 

    устойчивая мотивация клиентов

    структурированный контент

    конверсия до 10% 

    Сайт: 

    ingcentre24.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Диана Зайцева
    Руководитель отдела развития

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    PR-менеджер

    Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер

    Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!

  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Павел Константинов
    Копирайтер

    Когда Вы чего-то не знаете или не понимаете – спросите того, кто знает, а лучше нескольких, и создайте свой собственный взгляд на вещи.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Продвижение в Инстаграме

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов

"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Сроки: 
от 2-х дней
Результаты: 
Привлечение клиентов из Инстаграма
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 15000 рублей/месяц
Реклама в Инстаграме

Каждый продукт продаёт
Посты под спрос клиентов

"Живой" аккаунт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день наполняем Ваш Инстаграм!

Сроки: 
от 2-х дней
Результаты: 
Привлечение целевых клиентов из Инстаграма
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 10500 рублей/месяц
Продвижение аккаунта в Instagram

Каждый пост продаёт
Записи под спрос клиентов

"Живое" сообщество привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем аккаунт!

Сроки: 
от 5 рабочих дней
Результаты: 
Увеличение потока клиентов через продвижение аккаунта
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 30 000 руб.
Имидж в социальных сетях

Нейтрализация негатива
Негативные отзывы закрываются 5-7 положительными

Положительный имидж
Каждый день создаются положительные отзывы и упоминания

Клиенты Вам доверяют
Положительные отзывы приводят Вам Хороших клиентов

Сроки: 
От 1 месяца
Результаты: 
О Вашей компании пишут. Вы информированы о мнении клиентов в социальных сетях.
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 30 000 рублей
Ведение социальных сетей ЗЕКСЛЕР

Стратегия привлечения
Играем на болевых точках

Развеиваем страхи
Информированный клиент покупает

Обратная связь
Узнаем о клиенте еще больше

Сроки: 
от 1 месяца
Результаты: 
Постоянно растущая группа с растущими показателями вовлечения подписчиков с превращением в теплых и лояльных клиентов
Оплата: 
Наличный и безналичный расчет
Цены: 
30 000 рублей в месяц
  • Удобные рекламные площадки.
  • Эффективные рекламные инструменты.
  • Активный рост целевой аудитории.
Сроки: 
от 1 месяца
Результаты: 
Повышение узнаваемости бренда, рост конверсии
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 30 000 руб.
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ