Разница между продающим объявлением и пустышкой – взгляд из социальных сетей

Елена Былкина

Копирайтер
26 Февраль в 15:42

Продающие объявления – самый надежный способ донести до аудитории информацию коммерческого характера. В этом материале мы дадим практические рекомендации, которые помогут превратить обычный текст в продающий. Это, в свою очередь, поможет сделать посетителя Вашего ресурса клиентом. 

Отметка: 
полезное

Рекламные кальки, которые работают против Вас

Случается, что два текста, идентичные по смыслу, воздействуют на публику по-разному. Велик соблазн скопировать готовую рекламную кальку, однако этого делать не стоит. Из ресурса в ресурс переносятся объявления, которые из-за бесчисленного повторения утратили смысловую нагрузку.

«Только у нас и прямо сейчас!» – такое начало для рекламного обращения когда-то звучало свежо. Теперь заезженная фраза служит знаком для человека – создатель этого объявления беззастенчиво пытается залезть мне в карман. На такие тексты у аудитории выработался устойчивый иммунитет. Удачные находки маркетологов молниеносно распространяются по Сети из-за чего люди проходят мимо объявлений, глаз на которых безнадежно замыливается. 

Новые формы для проверенных идей

Вырваться из череды однообразных текстов поможет осмысление преимуществ Вашего бизнеса. Весь предыдущий опыт рекламной коммуникации необходимо изучить. Приемы, которые когда показали свою эффективность, могут послужить и сейчас. Основы остаются незыблемыми. Маркетологи находятся в поиске новых форм для старых проверенных идей. 

Собственное уникальное предложение должно быть сформулировано на первом этапе становления бизнеса. Именно оно должно вдохновлять на общение с потенциальными клиентами.

Современные Интернет-технологии предлагают бизнесу довольно бюджетные способы продвижения. Площадками, на которых Вы можете действовать по своим правилам, становятся социальные сети.

Оценка сопутствующих факторов

Прежде чем формулировать идеальный продающий текст следует оценить другие немаловажные факторы. Даже самое хорошее рекламное объявление бессильно, если пренебречь реалиями и недооценить условия, в которых приходится действовать.

Причины промахов могут заключать в следующем:

  • малоизученный рынок, на котором действует компания;
  • слабое понимание того, как пользоваться рычагами продвижения;
  • неумение прогнозировать результаты;
  • отсутствие УТП.

Структура продающего текста

По одежке встречают – непроходящая истина. Ваша цель – понравиться потребителю, поэтому «выстрел» должен был точным. Ваши инструменты – текст и изображение. В этих плоскостях Вы должны сработать максимально эффективно, раскрыв сильные стороны предлагаемых продукта или услуги. 

Предельно концентрированный смысл объявления должен уместиться в лаконичную форму. Если это еще будет отвечать такому критерию как простота и конкретика, то можно считать это творческой удачей.

Структура продающего текста изучена уже давно. Эффективная формула рекламной коммуникации такова: заголовок + подзаголовок + боли клиентов + способы решения проблемы + временные рамки и стоимость + гарантии и бонусы + варианты приобретения + призыв к действию = продающее объявление.

Заголовок – это информативное приветствие, которое должно задержать взгляд пользователя. Подзаголовок содержит уточнение и усиливает интерес.

Например: «Месяц бесплатной связи и Интернета от GO Мобайл!

Выгодные исходящие вызовы на номера абонентов всех операторов связи России»

Дальше информация распространяется по принципу расширяющейся пирамиды. Главное в нужный момент войти в положение клиентов и дать знать о том, что Вы понимаете их потребности, нужды и желания. Проявленная эмпатия заставляет человека примерить на себя роль клиента.

Например: «Не понимаете, куда деньги утекают с сим-карты? Условия пользования тарифом вашего оператора слишком сложны? Периодически получаете платные подписки? Мы предоставляем возможность всем желающим оценить качество и связи и решить, выгодно ли Вам переходить на связь GO Мобайл».

Заинтересованный человек, доверие которого сумели заслужить, находится в шаге от положительного отклика. Решение проблемы должно быть сформулировано в следующем предложении.

Например: «Предлагаем Вашему вниманию открытый и простой способ получения мобильных услуг по выгодному тарифу «Все как на ладони».

Мотивировать клиента помогает информация о сроках и стоимости.

Например: «Мы не выдвигаем никаких дополнительных условий.  Бесплатный пакет на месяц предоставляется за подключение».

Дополнительным стимулом для принятия положительного решения является подарочное предложение.

Например: «Подключи еще одного человека и срок пользования бонусным пакетом продлиться до двух месяцев!».

Далее следует призыв к действию. Это очень важная часть рекламного сообщения. Чем проще и понятнее будут шаги, ведущие к получению товара и услуги, тем больше шансов на то, что человек станет клиентом.

Например: «Подключиться Вы сможет в любом офисе GO Мобайл или заказать сим-карту через курьерскую службу оператора через онлайн кабинет или специальное приложение для мобильных устройств»

В социальных сетях Вы можете дополнять объявлениями призывом к репостам (за дополнительные бонусы). Кроме того, аудитория социальных сетей готова к креативным формам получения информации (с помощью анимации и других игр с визуализацией).

Самые эффективные продающие объявления нацелены на результат, то есть, они не только рассказывают о качестве продукта или услуги, но и описывают преимущества, которые дарит обладание тем, что является предметом рекламного донесения.

Наши работы

  • Кейс Продвижение сайта LUMELU.RU в тематике ФОТОКНИГИ
    Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    создали 57 продающих страниц

    закупали вечные ссылки на сайт

    Результат: 

    В ТОПе за три месяца

    более 300 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 9 832

    Сайт: 

    lumelu.ru

  • Кейс Доработки сайта colorlab.ru в тематике верстка каталогов
    Задача: 

    Выйти на 2 заказа/день с поиска в непраздничные дни

    Что мы сделали: 

    проработали каталог

    создали ~200 продающих страниц

    добавили социальную активность

    Результат: 

    215 визитов в день по целевым запросам

    уровень заказов 2-3 в день без сезона

    Сайт: 

    bumbio.ru

  • Кейс Продвижение сайта kbz.su в тематике ПРОДАЖА БЕТОНА
    Задача: 

    Изменение качественных характеристик трафика, вывод 16 запросов в ТОП 10 поисковых систем Google и Yandex

    Что мы сделали: 

    Перенесли сайт на новый хостинг с сохранением внутренней структуры

    Разместили 16 продающих статей

    Результат: 

    Вывод всех запросов в ТОП 10 поисковых систем Google и Yandex

    Осуществили захват клиентов в радиусе 60 км

    ТОПовые позиции по заявленным запросам

    Сайт: 

    kbz.su

  • Разработка сайта автомобильной акустики
    Задача: 

    Cоздание сайта для брендирования торговой марки производителя оборудования автозвука.

    Что мы сделали: 

    Разработали прототип сайта

    Проработали стилистику сайта

    Составили инструкции для клиента

    Результат: 

    Брендированный сайт, который повышает продажи

  • Турфирма лендинг
    Задача: 

    >10 обращений в день через сайт турфирмы из контекстной рекламы

    Что мы сделали: 

    создали продающий сайт под турфирму подчеркнув преимущества

    настроили веб аналитику и мотивирующую поддержку

    запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ

    Результат: 

    вышли на 11 обращений в день с рекламы

    стоимость обращения - 289 руб

    Сайт: 

    travel-diskont.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Евгений Белоусов
    Директор по продажам

    Предложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    PR-менеджер

    Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Диана Зайцева
    Менеджер проектов

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер

    Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!

  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Продвижение сайта по трафику - максимизация продаж

Гарантированно продает
Гарантия результата на уровне договора

Детальная проработка
Каждый запрос работает на Вас

Трафик через 2 недели
Рост трафика с поиска за 2 недели

Сроки: 
от 1,5 месяца первые результаты
Результаты: 
Рост целевого трафика из поиска по широкому (согласованному) ядру запросов с максимизацией конверсий в звонки/заявки/продажи
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 руб. в месяц; от 1,5 руб. за переход из поиска
Сопровождение бизнеса | Поддержка сайта

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов

"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Сроки: 
от 1 месяца
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 8 тыс. рублей
Формирование репутации бренда

Нивелируем негатив
Негативные отзывы закрываются 5-7 положительными

Положительное мнение
Ежедневно размещаем положительные отзывы и упоминания

Доверие бренду
Положительные отзывы привлекают много клиентов

Сроки: 
Уже через месяц
Результаты: 
Репутация, которая приводит клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 30 000 руб. в месяц

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов


"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает


Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Результаты: 
регулярные обновления контента на сайте
Оплата: 
по договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 1100 р/час

Осуществляет продажи
Гарантия результата на уровне договора

Развернутая проработка
Заставим каждый запрос работать на Вас

Результаты через 2 недели
Продажи с поиска уже через 2 недели

Сроки: 
от одной недели
Результаты: 
Качественный контент для Вашего сайта
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
1100 р/час
Продвижение сайта в ТОП

Продающие статьи
100% гарантия результата

Постоянная инфраструктура
Постоянные ссылки + постоянные статьи

ТОП в кротчайшие сроки
Молниеносное увеличение объема продаж

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Ваш сайт в ТОПе поисковых запросов!
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 75 000 рублей/месяц
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ