Руководство по эффективному продвижению производства напрямую потребителям

Елена Былкина

Копирайтер
3 Февраль в 21:31

Цифровизация отражается на всех сферах жизни. Торговля быстро приспособила Интернет для своих коммерческих нужд. Если раньше производители находились в зависимости от оптовых посредников, то теперь производственная отрасль получила прямой доступ к потребителям через онлайн-ресурсы. Новые возможности меняют устоявшиеся десятилетиями роли в цепочке «производитель – оптовый посредник – розничный покупатель».

Отметка: 
полезное

Производственники выходят онлайн

Производственники, проявившие определенную гибкость в новых условиях, избавляются от звена в лице посредника и выходят онлайн. Границы «между бизнес для бизнеса» и «бизнес для потребителя» размываются. Производители получили доступ к прибыли, которую они вынуждены были терять из-за торгового посредничества. Это открывает перед производством широкие возможности, связанные с контролем бренда.

Электронная торговля избавила производителей от затрат на строительство торговых площадей и наема новых сотрудников. Вложения в прямые продажи сейчас ограничивается созданием и развитием веб-площадок, что значительно дешевле затрат на поддержание материальной базы. При этом эффективность продаж через сайт сравнима с прибылью от работы реальных торговых точек, рассредоточенных по стране.

Подарки цифрового прогресса

Рассмотрим преимущества, которые дарит цифровая революция производителям.

  • Представители сферы производства перестали зависеть от цикла продаж. Сегодня товар легко выводится на рынок после создания протестированного образца. Изготовитель приобретает небывалую ранее мобильность и гибкость благодаря чему период, необходимый для выхода продукта на рынок, предельно сокращается.  
  • Производители получают «ключ» для управления брендом. Отныне искажения, неизбежные в длинной цепочке от производственного конвейера до потребителя, сводятся к минимуму. Человек получает самое точное сообщение, заложенное в концепцию бренда.
  • Один из самых стимулирующих моментов прямых продаж – контроль производителя над ценами. Теперь такое понятие, как рекомендованная розничная цена – не является величиной, которая присутствует подчас только номинально. Обратная связь помогает максимально чутко реагировать на покупательскую способность клиентуры, что в свою очередь помогает выстраивать грамотную ценовую политику.
  • Предприятие собирает солидную базу данных о потребителях, что способствует пониманию нужд потребителей, что положительно отражается на маркетинговой работе.

Кто не рискует…

Прежде чем выходить на онлайн площадки, следует взвесить все «за и против». Электронная коммерция – пока еще малоизученная сфера, поэтому советуем оценить все возможные риски. Ваше стремление избавиться от посредников может прийтись не по вкусу оптовикам и ритейлерам. Чтобы не спровоцировать коммерческие войны, следует открыто заявлять о своих планах давним партнерам. 

Переключайте внимание на потребителей. Отныне их интересы компания должная учитывать в первую очередь. Если потребитель будет удовлетворен ценами и качеством продукта, то повредить бренду будет куда сложнее.

Удар по оптовикам и ретейлерам можно смягчить, предоставив посредникам определенные товарные ниши. Отдайте на откуп торговым партнерам продукты с эксклюзивными характеристиками, и Вы сумеете сохранить приемлемый баланс в сфере реализации продукции. 

Заручитесь поддержкой специалистов, знакомых с особенностями розничного рынка. Это поможет отвечать ожиданиям клиентов.

Даже при онлайн-продажах требуется расширение инфраструктуры (склады, система доставки и обслуживания клиентов). Без привлечения дополнительных кадровых ресурсов тоже не обойтись.

Будьте готовы к предельно тесному взаимодействию с клиентами. Онлайн-продажи предполагают оперативную обратную связь с возможностью возврата товаров.

Каналы реализации

Одним из решающих факторов, который определит успех прямых продаж, Являются каналы реализации продукции.

Продажи через персональный сайт организации помогают иметь самый непосредственный контакт с потребителем. Сложности могут возникнут на этапе продвижения сайта. Ваша веб-площадка должна включиться в бескомпромиссную борьбу за лидирующие позиции выдачи поисковых систем.

Интернет предлагает солидный выбор торговых площадок. Ebay, Sears или Walmart с готовностью предоставляют свои ресурсы для онлайн торговли, однако при этом Вашему бизнесу придется играть по правилам этих раскрученных ресурсов. Вы как бы совершаете сделку – торговые сайты предоставляют доступ к широкой аудитории потребителей, обязуясь оберегать стороны от возможных мошенничеств, взамен организация обязана выплачивать комиссию и комиссионные сборы.  

Торговля на цифровом рынке Amazon предлагает еще более жесткие условия. Вы получаете доступ к миллионам пользователей этой площадки, защищены от риска быть обманутым, однако у организации «связаны руки». Вы можете продать, но не можете собирать данные о клиентах. По сути те, кто приобретает у Вас товар, не ваши клиенты, они клиенты Amazon.

Без посредников производству обойтись трудно. Если раньше это были оптовые покупатели, то теперь посредническую роль берут на себя  раскрученные онлайн-площадки, наладившие безупречные схемы для реализации товаров. Можно пойти против системы и развивать свои ресурсы, которые позволят контролировать процесс общения с потребителем. Пока немногие представители производства сумели адаптироваться к новым условиям. Цифровое пространство дружелюбно к первопроходцам, ниша которых еще не переполнена конкурентами. Важно вовремя сориентироваться и не упустить момент. Выбор за Вами!

Наши работы

  • Кейс Продвижение сайта LUMELU.RU в тематике ФОТОКНИГИ
    Задача: 

    Наладить привлечение клиентов из поиска

    Что мы сделали: 

    собрали полное ядро запросов

    создали 57 продающих страниц

    закупали вечные ссылки на сайт

    Результат: 

    В ТОПе за три месяца

    более 300 запросов в ТОПе

    кол-во визитов в месяц в 9 832

    Сайт: 

    lumelu.ru

  • Кейс Доработки сайта colorlab.ru в тематике верстка каталогов
    Задача: 

    Выйти на 2 заказа/день с поиска в непраздничные дни

    Что мы сделали: 

    проработали каталог

    создали ~200 продающих страниц

    добавили социальную активность

    Результат: 

    215 визитов в день по целевым запросам

    уровень заказов 2-3 в день без сезона

    Сайт: 

    bumbio.ru

  • Кейс Продвижение сайта kbz.su в тематике ПРОДАЖА БЕТОНА
    Задача: 

    Изменение качественных характеристик трафика, вывод 16 запросов в ТОП 10 поисковых систем Google и Yandex

    Что мы сделали: 

    Перенесли сайт на новый хостинг с сохранением внутренней структуры

    Разместили 16 продающих статей

    Результат: 

    Вывод всех запросов в ТОП 10 поисковых систем Google и Yandex

    Осуществили захват клиентов в радиусе 60 км

    ТОПовые позиции по заявленным запросам

    Сайт: 

    kbz.su

  • Разработка сайта автомобильной акустики
    Задача: 

    Cоздание сайта для брендирования торговой марки производителя оборудования автозвука.

    Что мы сделали: 

    Разработали прототип сайта

    Проработали стилистику сайта

    Составили инструкции для клиента

    Результат: 

    Брендированный сайт, который повышает продажи

  • Турфирма лендинг
    Задача: 

    >10 обращений в день через сайт турфирмы из контекстной рекламы

    Что мы сделали: 

    создали продающий сайт под турфирму подчеркнув преимущества

    настроили веб аналитику и мотивирующую поддержку

    запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ

    Результат: 

    вышли на 11 обращений в день с рекламы

    стоимость обращения - 289 руб

    Сайт: 

    travel-diskont.ru

Наша команда

  • Вадим Скопинцев
    Генеральный директор

    Сделаем лучшее решение для привлечения клиентов из интернета, сделаем продажи!

  • Дмитрий Карпинский
    Директор по пропаганде

    Экспонента, бизнес должен и будет расти по экспоненте! Продавать, будете продавать!

  • Евгений Белоусов
    Директор по продажам

    Предложу варианты решения ваших проблем- вам останется лишь выбрать!

  • Павел Шульга
    Старший специалист по контекстной рекламе

    Грамотно используем Ваш рекламный бюджет. Выйдем на максимум заявок!

  • Евгения Лю-Ти-Фу
    PR-менеджер

    Ваш имидж в наших руках. Если вас нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!

  • Диана Зайцева
    Менеджер проектов

    «Протачиваем» Ваш ресурс для получения им продающих свойств. Захватываем клиентов для Вас!

  • Леонид Белкин
    Менеджер проектов

    Сделаем Ваш сайт продающим. Конверсия будет расти!

  • Дмитрий Трацевский
    Руководитель разработки

    Разработанные нами сайты работают как часы!

  • Татьяна Николаева
    Менеджер проектов, переводчик

    Пишем только уникальные и интересные тексты на русском и английском. Вам понравится!

  • Кирилл Миченус
    Разработчик

    Разработаем классный, продающий сайт. Внедрим интересные идеи!!

  • Марина Петренко
    Контент-менеджер

    Раскрываем все положительные стороны Вашего бизнеса для увеличения целевой аудитории!

  • Виктор Токмачев
    Менеджер по работе с иностранными клиентами

    Наши идеи подходят всем - иностранные клиенты охвачены!

  • Татьяна Ромакина
    Копирайтер

    Создадим уникальные продающие статьи. Лучший контент для Вашего сайта!

  • Леонид Родинский
    Копирайтер

    Написать уникальные тексты и заголовки – этого мало. Наполняем сайты неповторимым содержанием!

  • Анастасия Бондарева
    Копирайтер

    Правильно написанный рекламный текст способен творить чудеса! Удивительно, но слова могут продавать! И мы Вам это докажем!

  • Вячеслав Киосе
    Копирайтер

    Текст – это не просто слова. Посетители Вашего сайта получат информацию с внятным и понятным смыслом.

  • Стань одним Из нАс
    Трудоустройство

Клиенты

Наши услуги

Продвижение сайта по трафику - максимизация продаж

Гарантированно продает
Гарантия результата на уровне договора

Детальная проработка
Каждый запрос работает на Вас

Трафик через 2 недели
Рост трафика с поиска за 2 недели

Сроки: 
от 1,5 месяца первые результаты
Результаты: 
Рост целевого трафика из поиска по широкому (согласованному) ядру запросов с максимизацией конверсий в звонки/заявки/продажи
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 35 000 руб. в месяц; от 1,5 руб. за переход из поиска
Сопровождение бизнеса | Поддержка сайта

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов

"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает

Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Сроки: 
от 1 месяца
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 8 тыс. рублей
Формирование репутации бренда

Нивелируем негатив
Негативные отзывы закрываются 5-7 положительными

Положительное мнение
Ежедневно размещаем положительные отзывы и упоминания

Доверие бренду
Положительные отзывы привлекают много клиентов

Сроки: 
Уже через месяц
Результаты: 
Репутация, которая приводит клиентов
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 30 000 руб. в месяц

Каждый продукт продаёт
Продукты под спрос клиентов


"Живой" сайт привлекает
Компания живет => продает


Ежедневное развитие
Каждый день развиваем сайт!

Результаты: 
регулярные обновления контента на сайте
Оплата: 
по договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 1100 р/час

Осуществляет продажи
Гарантия результата на уровне договора

Развернутая проработка
Заставим каждый запрос работать на Вас

Результаты через 2 недели
Продажи с поиска уже через 2 недели

Сроки: 
от одной недели
Результаты: 
Качественный контент для Вашего сайта
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
1100 р/час
Продвижение сайта в ТОП

Продающие статьи
100% гарантия результата

Постоянная инфраструктура
Постоянные ссылки + постоянные статьи

ТОП в кротчайшие сроки
Молниеносное увеличение объема продаж

Сроки: 
от 3-х месяцев
Результаты: 
Ваш сайт в ТОПе поисковых запросов!
Оплата: 
По договору, наличный и безналичный расчет
Цены: 
от 75 000 рублей/месяц
САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ НА СТРАНИЦЕ
“ЗЕКСЛЕР” В Facebook и ВКОНТАКТЕ