Системные Продажи для производств

01 Системная и постоянная работа
над маркетингом и донесением продукта
02 Системная работа над продажами
с контролем и обратной связью
03 Выделение основных показателей
в отчеты и дашборды

Начните зарабатывать,
а не просто вкладывать деньги

производственные компании

B2B

Товары и услуги

Комплексный маркетинг

контроль отдела продаж

сквозная аналитика

продуктовый маркетинг

Системная работа над маркетингом

Накреативили слоганов, сделал три объявления – запустили и все… уж как-нибудь поедет, а если вдруг что-то не пошло, то меняем специалистов, агентство и ищем новых богатырей, а может придумывать новые слоганы. Вроде системно, система прослеживается, ищем каждый месяц нового героя. Система есть, а системной работы над маркетингом нет.

Системный подход - это когда у Вас есть четкое понимание:

Кто Ваш клиент
Стратегия благодаря которой вы можете до него достучаться
Как с ним дальше взаимодействовать
Как он делает заказ и сколько времени на это надо

И самое главное, понимание того, какими будут ваши действия на ежедневной основе для совершенствования всех этих аспектов .

Ваш маркетинг каждый день должен становиться эффективнее, если вы делаете правильные шаги в этом направлении и понимаете зачем и как. А это значит, что каждый вложенный рубль будет приносить все больше и больше клиентов.

Аудит данных

Команда ЗЕКСЛЕР провела сотни аудитов производственных компаний по всей России и готова оценить, в каком состоянии находится ваш маркетинг, отдел продаж и цифровая инфраструктура сайта.

План развития

Подготовленная нами дорожная карта покажет вам план развития проекта и прогнозируемые показатели с учетом специфики вашего продукта и его сезонности.

Корректировка данных

На основе полученных данных мы будем вносить корректировки в рабочий план, чтобы оперативно вывести ключевые показатели на должный уровень.

Системная работа над продажами

К сожалению или счастью, один маркетинг не сможет самостоятельно продавать ваш продукт, вам потребуется аналогичный подход и в продажах.

Что понимается под системной работой над продажами:

Контроль продаж и отслеживание основных показателей при оценке эффективности отдела продаж. Это может быть улыбка продавца по телефону, может быть связь с клиентом каждую неделю, не забыть упомянуть про три самых важных преимущества при сотрудничестве с вами, вопрос про как долго выбираете
Корректировка маркетинга, скриптов, продукта с учетом текущих показателей.
Оценка хватает ли мощностей отдела продаж на качественную обработку потенциальных клиентов.
И самое Важное, все основные поля заполнены и все клиенты занесены в срм. Проставлены следующие действия для менеджеров.

Интернет-каналы
для продвижения вашей продукции

Поисковые системы

Горячий трафик по релевантным запросам из тематики

Социальные сети

Прямые контакты с подрядчиками

Онлайн-площадки

Внешние агрегаторы с высокой конкурентностью

Базы контрагентов

Разноуровневые сегменты ЦА для вашей продукции

x2

Больше каналов

привлечения клиентов

Больше эффективных инструментов для привлечения потенциальных клиентов, чем у конкурента.

Делаем продукт лучшим в отрасли

Бизнесу необходимо не только отслеживать изменения в продукте своих конкурентов, но и самим развиваться в этом направлении. Аналогичное утверждение относится и непосредственно к самому сайту: год-два и вы потеряете позиции в своей сфере деятельности, если не будете адаптироваться к новым реалиям, в то время как конкуренты реализуют у себя все последние новшества. Наша компания постоянно сфокусирована на развитии не только самого продукта, но также и сайта, и всей сопутствующей инфраструктуры.

Рост продаж за счет анализа коммуникаций с клиентами

Привлечение потенциальных клиентов не всегда равно увеличению прибыли, так как их ещё необходимо заинтересовать и прогреть до стадии принятия положительного решения.

Поэтому мы берем под контроль каждую сделку и проверяем корректность учета всех стадий в CRM. Изучаем скрипт продаж, анализируем деловую переписку и разговоры с клиентами, частоту коммуникаций и даем рекомендации по улучшению конверсий в следующую стадию продаж.

Отчеты и выделение основных показателей

Общение между отделами должно идти в одном согласованном отчетном формате, где видны отдельные показатели на которые можно влиять.
Отчеты постоянно адаптируются под текущую ситуацию по каждому из направлений исходя из задач бизнеса, выдвинутых гипотез и выполненных работ.
Анализируя ключевые показатели мы выделяем основные гипотезы, которые должны привести росту рентабельности.
Оцифровка данных заключается в сборе и получении всех ключевых показателей из разных систем(база данных, crm, аналитика) и визуализация их в удобном формате для принятия решений.

Оцифрованные показатели в удобном представлении дашбордов и отчетов, позволяют более прозрачно смотреть на процессы и влиять на конечный результат