Как построили маркетинговую систему для производителя модульных зданий: не просто сайт, а фабрика лидов – кейс Зекслер и Бытблок

Всем привет! С вами digital-агентство ЗЕКСЛЕР. В этом кейсе разберем не просто этапы разработки сайта, а полный цикл создания и запуска маркетинговой системы для производителя модульных зданий «Бытблок». Покажем, как, начав с создания визуальной идентичности бренда и отталкиваясь от гипотез о поведении B2B-аудитории, спроектировали сайт, который с первого дня стал инструментом для генерации заявок, и как продолжаем его развивать, делая центральным звеном комплексного продвижения.

Выход на рынок с работающей системой, а не с «визиткой»

Бытблок — новый игрок на конкурентном рынке модульных зданий, где уже есть десятки компаний и сформировавшиеся лидеры. Задача для «Бытблок» — не просто «запустить сайт», а с первых дней начать конкурировать за сложные и дорогие заказы.

Наш подход — комплексный маркетинг. Это философия, при которой сайт не является статичным продуктом, который «сдают» в определенную дату. Это живой, растущий организм, ядро маркетинговой экосистемы. Цель — создать не просто страницы в интернете, а отлаженную фабрику лидов, которая сразу после запуска начинает приносить бизнесу деньги.

Исходной точкой был устаревший сайт всего из трех страниц на самописной CMS. Он не отражал масштаба производства, не содержал каталога, не был приспособлен под SEO и, как следствие, не генерировал заявок. Фактически, у «Бытблок» не было работающего инструмента продаж в digital-пространстве.

Стратегия: Три гипотезы, которые стали фундаментом всего проекта

Прежде чем приступить к дизайну, погрузились в анализ целевой аудитории. Кто принимает решение? Чаще всего — это прораб, менеджер проекта или технический специалист, которому поручили найти подрядчика. Его ключевые «боли»: сроки, прозрачность цены, гарантии и скорость ответа.

Исходя из этого, мы сформулировали три ключевые гипотезы, которые стали нашим компасом на всех этапах. Мы исходили из того, что пользователь, сравнивающий подрядчиков, хочет быстро получить исчерпывающую информацию и принять решение за 2-3 клика.

1. Гипотеза скорости и эффективности: исполнитель с готовым ТЗ на руках — не исследователь. Он не будет изучать больше 3-4 страниц. Его цель — максимально быстро найти подходящий вариант и отправить коммерческие запросы в несколько компаний для сравнения. Любое лишнее действие — потеря клиента.
2. Гипотеза доверия: В B2B-сегменте, особенно когда речь идет о дорогостоящих конструкциях, решение принимается на основе доказательств. Красивой картинки и списка услуг недостаточно. Нужны железобетонные аргументы: собственное производство, сертификаты, фото и видео с объектов, отзывы таких же юрлиц.
3. Гипотеза экспертизы и комплексного решения: заказчик ищет не просто металлическую коробку. Он ищет решение своей проблемы: «где разместить 50 рабочих на стройплощадке?», «как обустроить бытовку под столовую?». Нужно не просто продавать товар, а помогать клиенту, демонстрируя глубокое понимание его задач, даже если это выходит за рамки простой продажи.

Каждый элемент на сайте, от кнопки в шапке до текста в футере, был спроектирован как проверка одной из этих гипотез.

Создание бренда с нуля: от концепций к узнаваемому стилю

Перед тем как приступить к проектированию сайта, провели аудит существующих материалов компании «Бытблок». Анализ показал, что текущий логотип не отвечал современным требованиям: он был блеклым, не запоминался и не транслировал ключевые преимущества компании — надежность и собственное производство.

Наша задача заключалась не в простом обновлении, а в создании сильной визуальной идентичности, которая стала бы фундаментом для узнаваемости бренда на конкурентном рынке.

Мы провели брейншторм и разработали три полноценные концепции айдентики, каждая из которых отражала разные грани бренда: надежность и основательность, технологичность и современность, клиентоориентированность и простоту.

После презентации и обсуждения заказчик выбрал тот вариант, который наиболее точно передавал ценности компании: собственную производственную мощь, запоминаемость и надежность. Новая айдентика была построена на нескольких смысловых элементах:

• Символ-куб, чьи грани формируют букву «Б» — это метафора модульности и инженерной точности.
• Индустриальный рубчатый шрифт передает характер металлообработки и основательности.
• Цветовая палитра (черный, красный, серый) создает современную технологичную эстетику.

В результате сайт стал восприниматься как продукт сильного производственного бренда, а не локальной компании.

Экспертный разбор: как гипотезы превратились в рабочие механизмы сайта

1.Прототипирование и дизайн: основа, ориентированная на реалии пользователей

Работа началась не с цвета кнопок, а с прототипов. Сознательно выбрали сетку для разрешения 1536х864. Почему? Она является оптимальным компромиссом: позволяет уместить много контента, при этом корректно и без потерь отображаясь на самых популярных в этой нише разрешениях — 1366х768 и 1280х720.
 

Дизайн сделали лаконичным, ненагруженным. Акцент на продукте и информации, а не на декоративных элементах. Это прямое следствие «Гипотезы скорости»: убрали все, что может отвлекать от главной цели — отправки заявки.

2.Архитектура и навигация: путь к заявке в два клика

Вынесли в главную навигационную панель самое важное — кнопку «Запросить расчет» и каталог. Это прямое воплощение «Гипотезы скорости». Клиент заходит на сайт и сразу видит, куда кликать, чтобы решить свою задачу.

Продумали навигацию для разных сценариев:

• Полное меню для тех, кто хочет изучить компанию.
• «Умное» скролл-меню, которое не мешает просмотру, но всегда под рукой.
• Мобильная версия с бургер-меню и, что критично важно, иконкой быстрого звонка. Для мобильных пользователей, которые часто находятся на объекте, это не просто удобство, а необходимость.

3. Главная страница: многослойный лендинг, ведущий к конверсии

Спроектировали главную как «коридор конверсии», где каждый блок ведет пользователя к заявке, попутно снимая его возражения.

• Первый экран: мощный визуал и четкий призыв к действию. Кнопка «Рассчитать стоимость» для тех, у кого «горят сроки».
• Блок преимуществ: не абстрактные слова, а конкретные, измеримые и юридически значимые аргументы: «Гарантия 1 год», «Собственное производство», «Юридическое сопровождение». Это мгновенный ответ на возражения о надежности («Гипотеза доверия»).
• Каталог и лидеры продаж: быстрый доступ к популярным позициям. Социальное доказательство в действии — «другие покупают это, значит, это проверено».

«Коридор доверия»: Далее идут блоки, которые шаг за шагом убеждают клиента:

• «О компании»: кратко, но емко — кто мы и почему нам можно доверять.
• «Что внутри блок-контейнеров»: уникальный блок, который работает на «Гипотезу экспертизы». Не просто показываем красивую картинку, а детально разбираем используемые материалы (утеплитель, профиль, отделку). Это говорит клиенту: «Мы – профессионалы, которые знают свое дело до мелочей».
• «Наши проекты» и «Благодарственные письма»: финальный, самый мощный аккорд. Реальные фото выполненных объектов и сканы документов от крупных юрлиц (например, «Лесной завод»). Это максимальное социальное доказательство.

• Формы заявок: они находятся не только в конце страницы. Мы даем возможность отправить ТЗ в любой момент: форма в шапке, форма в каталоге, форма в карточке товара, форма после блока проектов и, наконец, крупная форма в подвале. Клиент не должен ее искать. Рядом с ключевыми формами разместили фото реального менеджера «Бытблок». Это небольшое, но важное изменение превращает безликую заявку в начало личного диалога, усиливая доверие и настраивая на простое человеческое общение, а не на переписку с «роботом».

4. Страницы категорий и товаров: максимальная информативность и удобство

Наша аналитика и опыт показывают, что в B2B-сегменте с модульными зданиями главная страница выполняет роль витрины для SEO, в то время как основной поток целевых заявок приходит напрямую на страницы категорий и карточек товаров. Пользователи с рекламы и из поиска часто «проваливаются» сразу вглубь каталога, минуя главную.

Поэтому мы проектировали эти страницы не как второстепенные, а как самостоятельные страницы. Ключевая задача — дать пользователю, который попал сюда напрямую, всю необходимую информацию для принятия решения, не заставляя его возвращаться на главную.

Разработали детальные карточки товаров, которые включают:

• Галерею изображений (3D-визуализации – в будущем, схемы, фото, планировка).
• Ключевые характеристики.
• Блок «Дополнительные опции» — возможность кастомизации, что сразу повышает средний чек.
• Блок похожих товаров для удержания пользователя на сайте.

5. Контент-стратегия: экспертиза как двигатель роста

Мы не просто начали «вести блог». С первого дня создавали контент, который решает две задачи: укрепляет доверие и закладывает фундамент для SEO.

Проанализируйте заголовки, которые мы публиковали:

• Для доверия и роста: «Усиление автопарка», «Нам 5 лет!», «Запустили производство пиломатериалов». Это показывает динамику развития и надежность компании.
• Для экспертизы и SEO: «Фундаменты для бытовки», «Обустройство бытовки», «Перевозка блок-контейнеров». Это прямые ответы на вопросы целевой аудитории, которые помогают привлекать трафик из поиска и доказывают, что «Бытблок» — не просто продавец, а консультант.

Техническая и маркетинговая кухня: процессы, которые работают на результат

Сайт — это лишь видимая часть. Его мощь определяют процессы, которые настроили «под капотом».

1. Выбор Drupal: сознательно выбрали мощную, масштабируемую CMS, а не шаблонное решение. Drupal дает гибкость для сложных B2B-задач, роста каталога и агрессивного SEO-продвижения. Это платформа, которая будет расти вместе с бизнесом клиента.  Нашу экспертизу в работе с Drupal подтверждает 5-е место в рейтинге Рунета в категории «Поддержка и развитие сайтов Drupal» — мы не просто используем технологию, а досконально знаем, как раскрыть ее потенциал для бизнес-задач.
2. CRM Битрикс24: фабрика по обработке лидов. Не просто «подключили CRM», а настроили сквозные бизнес-процессы:

• Автоматическая разметка источников для всех каналов (сайт, телефония, WhatsApp, Jivo).
• Борьба с дублями и настройка повторных лидов.
• Закрепление лидов за одним менеджером, чтобы все общение было в одном месте.
• Это переход от хаотичного приема заявок к управляемому, эффективному процессу.

Ежемесячная разработка — жизнь после запуска: Запустили сайт в сентябре в полностью рабочем состоянии, но на этом не остановились. Теперь перешли в режим непрерывного улучшения:

• Для конверсии: добавили раздел «Дополнительные опции» в карточки товаров.
• Для удобства: доработали поиск с автодополнением и корректной выдачей.
• Для маркетинга: внедрили автоматическое наложение водяных знаков на все изображения, подключили, настроили и интегрировали в Битрикс24 WhatsApp и JivoSite-виджет.
• Для производительности и безопасности: конвертировали все изображения в современный формат WebP, настроили защиту форм от спам-ботов.

Результат и взгляд в будущее: сайт как стартовая площадка для роста

Что мы имеем на выходе? Мы не «сдали проект», мы запустили и продолжаем развивать маркетинговую систему.

Сайт «Бытблок» сегодня — это:

• Фабрика лидов, где каждый элемент, от прототипа до CRM, работает на конверсию.
• Инструмент доверия, который через контент, реальные примеры и технические детали доказывает экспертизу клиента.
• Масштабируемая платформа, готовая к подключению любых рекламных каналов и агрессивному SEO-росту.

Сейчас находимся в самой активной фазе — фазе непрерывного развития и подготовки к усиленному продвижению. Анализируем поведение пользователей, добавляем новые кейсы и товарные позиции, углубляемся в тематическое продвижение. Запуск сайта был не финишем, а уверенным стартом большого пути «Бытблока» в digital-пространстве.

Что дальше?

Планомерное расширение каталога, публикация новых кейсов, усиление SEO-продвижения и развитие контентной части для закрепления статуса эксперта в своей нише.

Готовы превратить ваш сайт в работающую маркетинговую машину? Обсудим вашу задачу!